デジタルPRを支援するビルコム株式会社（本社：東京都港区　代表取締役兼CEO：太田滋）は、企業のマーケティング・PR担当者およびマネジメント層向けに、書籍『広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。』を2018年1月31日より発売します。

　当社は2003年に創業して以来、PR会社として「ブランド価値で事業に貢献する」ことをミッションに掲げ、東証一部上場企業から中小企業まで、さまざまな業種や規模の企業に対し、マーケティングの戦略立案から企画実行にいたるまでをお手伝いしてきました。本書はこれらで培った当社の「PR的コミュニケーション」の手法についての知見をまとめました。

　広告をやめた企業がどのようにPR的コミュニケーション戦略をとり、さらに売上を上げてきたのか。経営者からマーケティング担当役員、広報宣伝担当者まで、広くお役立ていただける内容となっています。

■ソーシャルメディア時代の消費心理モデル「PLSA」

　広告業界ではかつて、消費心理プロセスを「AIDMA」や「AISAS」というモデルで説明されてきましたが、ソーシャルメディアが普及したいまの時代には、広告による「Attention （認知・注意）」から、消費行動がはじまることが少なくなってきています。
そこで、ソーシャルメディア時代の消費心理プロセスとして、筆者が提唱しているのが「PLSA」です。「PLSA」では、商品が認識され、理解され、受け入れられ、興味をもつところから、消費行動がはじまるとしています。（本書第4章にて解説）

■「シャンパンタワー型コミュニケーション戦略」

　「PR的コミュニケーション」の具体的な仕掛け方として、「シャンパンタワー型コミュニケーション戦略」を解説しています。「シャンパンタワー型コミュニケーション戦略」は、あるひとつのセグメントに注いだ情報がやがてあふれだして別のセグメントやメディアに流れ込み、さらにそこからもあふれだして、また別のセグメントやメディアに流れ込んでいく、という状況をつくるための戦略です。
本書内では、実際の事例を用いて、情報拡散のポイントなど詳細を解説しています。

【目次・内容】

はじめに　──どうして「ちがい」が生まれたのか

第1章　なぜ「広告をやめたい企業」が増えているのか

• テレビＣＭは本当に必要か
• 「短い尺」では難しい
• 活動時間の約３分の１は「スマホ」
• 「とりあえず、マス広告」の時代ではない
• 指摘される「広告のリスク」
• 広告はそもそも炎上しやすい
• なぜ、広告をやめられないのか

第2章　広告は本当に効かなくなったのか

• 社会が変われば、コミュニケーションも変わる
• テレビＣＭとウェブ動画広告を比べてわかること
• 「メガコンテキスト」から「マイクロコンテキスト」へ
• 「仕事人生がすばらしい」の危険性
• 「自己本位化」するコミュニケーション
• 「広告のように見えるもの」すら見られない
• 「６秒」の広告でなにを伝えるか
• 生活者の最大の敵は「虚偽」
• 広告は「遮断される」
• ネイティブ広告は是か非か

第3章　広告に代わる「つぎのコミュニケーション」

• 「企業からのアプローチ」の３条件
• 「ＰＲ」は関係性をつくるもの
• ＰＲ的コミュニケーションは〝郷"の現状にそっている
• ＰＲ的コミュニケーションのリスク
• じつは広告もＰＲ化している
• 「ファクト」が客観性をもたらす
• 拡散するのは「利他」の気持ちから
• 「だれ」には「場」と「人」がある
• ＰＲ的コミュニケーションは「共創」

第4章　広告をやめた企業はこうやって売り上げをあげる

• 「モノ」から「コト」へ
• モノを欲しがらない人たち
• 「コト」で表現する
• 仲間の存在をたしかめる「つながり消費」
• 自分の幸せをたしかめる「幸せ確認消費」
• 自分の可能性をさぐる「非日常消費」
• 「いいね！」は主観的評価
• 「ＡＩＤＭＡ」「ＡＩＳＡＳ」、そして......
• ソーシャルメディア時代は「ＰＬＳＡ」モデル
• 「Simulation （評価）」は４つの視点から
• シャンパンタワー型コミュニケーション戦略
• 肝心なのは「最初のグラス」の選び方
• ホットセグメントを探す２つの手がかり
• 「アンバサダー」ではなく「オピニオンリーダー」
• 「３つの機会」で「コト消費」を起こす

第5章　科学を武器にしたＰＲ的コミュニケーションの可能性

• 「３Ｋ」に「科学」が加わったＰＲ
• 「生活者の本音」はなかなか表面化しない
• ソーシャルメディアは「声」の宝庫
• メディア×生活者＝検索数
• ＰＬＳＡモデルの効果を分析するには
• 競合との比較は「Perception （認知・認識）」で分析
• 検索するのは「興味をもったから」
• 「 Simulation （評価）」は４つの視点それぞれに分析
• 「Ａ」にいたる期間に注意
• 「売れる〝打ち手"」は予測できる
• 世界の注目は「ＰＲ分析ツール」

おわりに ──「信頼」が競争軸になる時代

【書籍情報】

書名：広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。

• 著者：太田滋（ビルコム株式会社 代表取締役 兼 CEO）
• 発売日：2018年1月31日（水）
• ページ数：208ページ
• 出版社: インプレス
• 価格：本体1,728円（税込み）
• Amazon予約ページ ：
• https://www.amazon.co.jp/dp/4295003085/

【著者プロフィール】

太田滋(おおたしげる)
ビルコム株式会社 代表取締役 兼 CEO
1976年生まれ。オーストリア共和国ウィーン出身。経営管理修士(MBA)。
Stanford-NUS Executive Program in International Management修了。
株式会社アイ・エム・ジェイ、ソースネクスト株式会社を経て、
2003年にビルコム株式会社を創業。
青山学院大学大学院国際マネジメント研究科博士課程に在籍中。
著書に『WebPRのしかけ方』(インプレス)がある。
アドテック東京等、登壇実績多数。
 

【関連リンク】

■著書

『WebPRのしかけ方』

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