2026年7月28日、MCEI（マーケティング・コミュニケーションズ・エグゼクティブ・インターナショナル）東京支部が主催する定例研究会にて、旭化成ホームプロダクツ株式会社 マーケティング部長の浅田昌吾氏と、当社 第1PR事業部 事業部長の長沢美香による対談セミナー「成熟市場でなぜ伸びた？ジップロック®を"アウトドアの新定番"へ。シェア争い・価格競争からの脱却　界隈PRが生んだ新需要創造の舞台裏」が開催されました。

前編では、ジップロック®が抱えていた3つの壁と、突破口となった「界隈PR」の設計思想をお届けしました。後編では、実際にどう実行し、どんな成果につながったのかをご紹介します。前編はこちら：

選んだ界隈は「キャンプ・釣り・登山」

浅田氏：界隈を7つに分類し、特に男性ターゲットとの親和性が高い「趣味系界隈」に着目しました。ニッチすぎず、ジップロック®の強み（密封性・耐久性）を活かせるシーンが多い「キャンプ」「釣り」「登山」の3領域を選定し、3か年計画でスタートしました。現在は世界情勢等の影響を受け一時的に拡張を中断していますが、今後も継続して推進する計画です。

各界隈で起用したKOI（キーオピニオンインフルエンサー）と、実際にジップロック®を使いながら開発した"アウトドアハック"は次の通りです。岡田氏は女性ですがフォロワーの男性比率が高く、的確に男性ターゲットへ届けられる点が起用の理由です。3名とも普段からジップロック®の愛用者であることも重視しました。

リアルの接点からSNSの共感、そしてUGCの波及へ

長沢： 開発されたハックを、どのようにSNS上の共感へ繋げていったのでしょうか。

浅田氏： SNS発信に先立ち、まずはリアルの場でユーザーとの接点を構築しました。幕張メッセで開催された「TOKYO OUTDOOR SHOW」へのブース出展です。アウトドア関心度の高い来場者が集まる有料イベントにて、ハック展示やKOIの登壇、アンケート調査等を実施しました。想定を大幅に超える来場者で盛況となりました。この体験を起点に、各KOIがInstagramやYouTube、Xでハックを発信。髙倉氏の投稿はX単体で閲覧数約11.7万・いいね2,631件、岡田氏のInstagramリールは閲覧数約19万・保存84件を記録するなど、いずれも高い反応を獲得しました。

長沢： モンベル様やコールマン様といった大手アウトドアブランドが並ぶ中、日用品であるジップロック®の出展は非常に新鮮で目を惹いていました。サンプル配布を伴うアンケートにも長蛇の列ができていましたね。初年度はコアファンが集まる有料イベント、翌年は裾野を広げる無料イベントと、フェーズに応じて出展先を使い分けられています。

PR活動（パブリシティ）でアウトドアハックを活用

長沢：KOIと共に開発したハックや検証データを一冊の「ファクトブック」に集約し、広告枠ではなく編集記事（アーンドメディア）としての掲載を狙ってメディア各社へ提案。結果として、ターゲット層が読むアウトドア専門誌・WEBメディア等に多数取り上げられました。

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成果：SNS・メディア・態度変容・売上のすべてでKPI超過達成

浅田氏： 「SNSリーチ」でのKOI投稿に対するKPI達成率、「マスメディア露出」でのKPI達成率、いずれも目標を大きく上回りました。

また「ユーザーの態度変容」にも変化が見られました。アウトドア目的での利用者率が、施策前から1ポイント向上しました。1ポイントの増加ですが、下味冷凍プロジェクトと比較して大幅にコストを抑えつつ同等の成果を得られたため、非常に投資効率の高い施策であったと評価しています。実際の店頭売上にもプラスの影響が見られました。定例の用途調査において、「アウトドアといえばジップロック®」という狙い通りの意識変容が確認できました。

成功要因・改善点・今後の展望

成功要因

• 男性ターゲットへの拡張（自分ごと化しやすく、ロイヤル化しやすい層への着目）
• 「界隈」への着目と、KOIとの実用的なファクト開発
• SNSでの共感形成とマスメディアでの信頼獲得を連動させ、価格でなく価値で選ばれるブランド化を実現

今後の展望

• 性別・年代を問わない、真のライフスタイルブランドへの進化
• 需要創造そのものの推進（トップブランドとしての責務）
• LTV（顧客生涯価値）最大化による、価格でなく価値で選ばれるブランドの確立

まとめ

「特売で買われるブランド」から「価値で選ばれるブランド」への脱却。今回のセミナーで共有されたジップロック®の取り組みは、コモディティ化が進む成熟市場において、いかにして新たな需要を創造すべきかという課題に対する極めて実践的なアプローチです。「界隈」というコミュニティに真摯に向き合い、専門家（KOI）と共に価値あるファクトを共創し、共感と信頼を積み重ねていく手法は、多くの成熟ブランドにとって示唆に富む事例といえます。

講演後の質疑応答では参加者から多角的な質問が寄せられ、PRとマーケティングの統合プロセスをめぐり活発な議論が展開されました。

MCEIについて

MCEI（エム･シー･イー･アイ：Marketing Communications Executives Internationalの頭文字）は、マーケティングを学ぶ国内及び海外の人々を支援する事業を行い、広く門戸を開放し、生涯学習教育に寄与し、人々の豊かな暮らしを実現することを目的とする組織です。スイスのジュネーブに国際本部があり、世界各地の支部がマーケティングを通じて交流しています。日本のMCEIは1969年に東京支部、1972年に大阪支部を設立し、非営利で運営しています。業種・業界を超えた多様な領域のマーケティング実務家が集まり、相互に触発し合いながら「出会い」や「学び」「協創」「実践」の場を提供しています。

特定非営利活動法人 MCEI東京支部　理事長・高津尚子

ホームページ　https://www.mceitokyo.org/

書き手：コーポレートブランディング部　川島弓奈